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开辟营销新天地,哈弗如何玩转短视频营销?

来源:何用不臧网    时间:2020-09-09




上个世纪三十年代后,“低价产品偏爱趋势”成为了一个著名的经济理论,随着市场环境的变化,消费者更在意同档次下更具性价比的产品。而如今出现在汽车行业,也驱动着用户消费理念的加快成熟,如何打动消费者成为考验车企营销功力的关键。于是,包括汽车行业在内的各行各业,都在寻找新的流量风口,发掘新的消费潜能。
▎大胆尝鲜,哈弗开创电商商品短视频带货营销先河
“低价产品偏爱趋势”还存在另一面表现,在特定环境下,某些行业或因此得势,成为消费市场的新宠。于是我们看到大众化娱乐方式向着短、频、快的趋势转变,短视频成为当下最火爆的资讯和娱乐社交平台。借助短视频的流量风口,无疑将为品牌营销添上了一对翅膀。
在短视频盛行的当下,哈弗不仅抓住流量风口,更大胆尝试成为了第一个“吃螃蟹”的汽车品牌。借着618全民购物节的东风,哈弗创新性地提出了电商商品短视频带货的新方式,在短视频官方平台搭建小店、商品橱窗,同时还会利用一些KOL拍摄相关视频和直播的方式进行品牌和产品推广,调北京军海癫疯病劯勊癫动了线上以及线下用户的积极性,有效扩大了在用户中的传播声量,开创了车企短视频带货营销先河。
▎视频加直播对话用户,创新玩法实现高效电商转化
达·芬奇曾说过,热爱实践而又不讲求科学的人,就好像一个水手进了一只没有舵或罗盘的船,他从来不肯定他往哪里走。汽车作为生活中大件耐用消费品,在营销中更需要与消费者进行深层次的沟通,以情景化、互动化的方式,为消费者带来别具一格的沉浸式体验,获得共鸣认可,才能因势利导,实现后续转化。
众所周知,短视频平台每一个KOL的背后,都拥有着共同标签的粉丝群体,找到了自带粉丝和流量的他们,也就找到了与目标用户沟通的渠道。哈弗选择与备受欢迎的短视频账号进行合作,同时更看准两大短视频渠道的合理应用,以“抖音视频+快手直播”的形式,营造出更好的互联网短视频营销环境,带动消费者在娱乐的同时进行线上购车的转型。
不仅如此,哈弗在短视频的内容上更是精准把握了短视频social营销模式的核心要义。在笔者看来,想要发起一场短视频营销治癫痫病大概需要多少钱战役,首先要拒绝“自说自话”,这就是要找到一个能引爆用户群的“社交话题”。而哈弗结合“全民618”推出了“1元大礼包”带货活动无疑就是一个可以引爆的“社交话题”。凭借强大的”618”购物节热度,用户在哈弗SUV官方短视频平台,通过商品链接就可直达网店,参加一元抢购活动,只要支付成功即有机会获得加油卡,现金优惠以及抽奖这三项购车权益。更加人性化的是,如果用户没有参与成功,哈弗品牌还将在30个工作日内退还你的一元钱。这样贴心又实打实的让利活动,极大激发网友参与的积极性,调动消费者成为哈弗链条上的一环。
从哈弗整个短视频营销模式来看,哈弗以精准挖掘人群、KOL短视频达人直播等方式进行传播,主推以哈弗H6、哈弗F7为代表的热销车型,在内容当中以趣味形式和真实场景围绕产品、品牌及KOL原有的风格调性去生产原创内容,原生传递,创造出更加印象深刻,且能成交转化的视频组合,从而逐步加深了哈弗品牌影响力,实现线上电商转化。截止6月29日16:00,抖音快手总曝光量735.7癫痫病治疗专科医院7万+,点赞量93.89万+,带货量达到1803份,哈弗也由此成为首个短视频带货的汽车品牌,实现了货真价实的流量变现。
▎紧跟年轻群体脉搏,哈弗成为短视频营销第一品牌
营销没有专家,唯一的专家是消费者。不管是何种营销,只要可以打动消费者就是好的营销。
对于伴随互联网成长的90后年轻消费者来说,他们已经懂得对洗脑式广告、过载信息说不。而在短视频兴起的风口,哈弗始终能紧跟年轻人需求和潮流,开拓创新,与时代同频共振。
无论是今年上海车展上,哈弗创新推出百万流量抖音达人扶持计划,还是此次汽车品牌首次尝试电商商品短视频带货的营销方式,哈弗成功打破汽车业传统自上而下的内容传播模式,让更多人看到和了解哈弗创新性的一面,开启品牌年轻化升级之路。而且哈弗这种营销裂变思维,将为汽车业营销注入了新活力的玩法,势必将掀起车企营销模式新浪潮。凭借中国SUV全球领导者的地位,在时下,哈弗已是当之无愧的短视频卖车第一品牌!
▎写在最后:
让国民SUV成为国颞叶癫民首选,本是哈弗的初心,十多年来,哈弗的成功始于战略聚焦与前瞻性的积极探索,无论是在产品端还是市场端的攻势总能先声夺人。此次哈弗成为玩转短视频营销的首个汽车品牌,创新的背后正是哈弗的品牌实力和产品实力的双重见证,扎扎实实把品牌和产品信息传递给每一位真实的目标消费者,让更多人能够更容易地享受到更优质的产品。相信在未来,会有越来越多的车企开展短视频营销,但哈弗品牌无疑扮演了引领者的角色。
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